Как красиво обосновать повышение цены примеры

Как написать письмо о повышение цены

Как красиво обосновать повышение цены примеры

Сейчас я расскажу Вам о самом простом способе решения данной задачи, которыми уже довольно давно пользуюсь сама и могу с полной ответственностью гарантировать, что эти способы потрясающе эффективны. Уверена, они будут также восхитительно работать и на вас, и на вашу прибыль. Повышение цены на ваши услуги.

Очень часто мне задают вопрос: Как поднять цены, так чтобы клиенты не ушли.

Мастеров просто одолевает страх перед этой процедурой.

Письмо клиенту о повышении цен (образцы)

Прайс с актуальными ценами доступен на нашем сайте. Стремительный рост инфляции в нашей стране вынудил нас пересмотреть стоимость продукции нашей фирмы в большую сторону.

Отправляем Вам актуальный прайс-лист. Приносим извинения за неудобства.

В связи с подорожанием стоимости основного сырья, используемого для производства нашей продукции, мы были вынуждены повысить цену на декоративную косметику и парфюмерию.

Обоснование повышения цены: делаем правильно

Чуть ниже в статье я приведу методы обоснования повышения цен на услуги, которые сам неоднократно использовал на практике. Прежде чем мы рассмотрим эти методы, давайте посмотрим на рынок копирайтинга: большой ли он, есть ли здесь конкуренция?

Да, рынок достаточно большой. Не поленился, зашел на сайт free-lance.ru.

В разделе «Тексты» (в сумме) на момент написания статьи находится более 15 000 фрилансеров.

Письмо бюджетного учреждения о снижении цены договора поставки товара

[наименование должности лица, подписавшего заявление] [подпись] [Ф. И. О.] Советы офисному сотруднику: Не секрет, что офисный труд негативно сказывается и на физическом, и на психическом состоянии работника. Фактов, подтверждающих и то и то, существует довольно много.

Как понять, что коллектив вас не уважает На работе каждый человек проводит значительную часть своей

Путевые листы грузового транспортного средства представляют собой самый главный документ.

Его задача – это первичный учет. Дата и время

Компания ЗАО «АртСтройСервис» Неоднократно с 2010 года обращалась к специалистам юридического бюро «РИАцентр» для регистрации новых подразделений как в Москве, так и на территории Московской области, Пермского края и Республики Татарстан.

мы готовы сохранить для вас текущий уровень цен при условии предварительной оплаты.

«Политика компания на сегодняшний день… » В связи с увеличением спроса на данный продукт чтобы у покупателя четко выработалась мысль, вот ведь суки наживаются на нас крахоборы К сожалению не всегда работает, многие согласны на более высокую цену, но обязательно с отсрочкой… смотря какой % повышения огласить… Я Вам пишу чего боле… что я могу ещё сказать… теперь я знаю.

Приглашение на Выставку «Нефть и газ.

Подорожание продукции с 18 сентября 2018г.

Подорожание продукции с 01 сентября 2018г.

Подорожание продукции с 01 августа 2018г.

391000 г. Рязань, ул.197 км (Окружная дорога), д.2

Сопроводительное письмо составляется при отправке адресату каких-либо документов либо вещественных ценностей.

верно — прирастит ценына свою продукцию. Ваше ходатайство отклоняется, так как нарушен порядок сотворения объединения муниципальных компаний, определенный законом.

Что сделает такое предприятие при следующем повышенииценна сырье? В связи с тем, что наш поставщик повысилценапродукции, мы обязаны пересмотреть ценына.

Составление

Существуют типовые формы данного документа, которые могут носить рекомендательный характер, или отражать разного рода предложения.

Письмо уведомление о повышении цен на товар

Как красиво обосновать повышение цены примеры

К записи комментариев Alena 25 05 Здравствуйте! Подскажите, пожалуйста, как правильно уведомить сотрудников своей компании в электронной рассылке о новом электронном адресе? Так и напишите: Татьяна 06 08 Здравствуйте! Подскажите, как правильно написать письмо, где необходим расписать определения терминов, которые прописаны в ФЗ и ГОСТах и сослаться на эти нормативные документы. Спасибо Здравствуйте!

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: 4 практических СОВЕТА, как грамотно ПОВЫШАТЬ ЦЕНЫ на свои услуги и НЕ ПОТЕРЯТЬ клиентов.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

  • Как повышение НДС влияет на ведение договорной работы
  • Как написать письмо о повышение цен на продукцию
  • Внимание! Повышение цен
  • Образец информационного письма
  • Экономическое обоснование повышения цен
  • Образец уведомительного письма
  • Как повысить цены: 8 безболезненных способов
  • Повышение оплаты услуг письма
  • Письмо о повышении цены

Как повышение НДС влияет на ведение договорной работы

Образец письма о повышении цены на продукцию образец письма о повышении цены на продукцию Далее напишите о повышении цен. В связи с тем, что наш поставщик повысил стоимость продукции, мы вынуждены пересмотреть. Образец письма о повышении цен на продукцию.

После резкого повышения цен на некоторые добавки директор, основываясь на интуиции, предполагает, что часть продукции стала убыточной. Любая организация при очередном скачке цен на сырье поступает аналогичным образом.

Уведомление о повышении цен образец Предложить или обсудить решения. Письмо о повышении цен Вот еще. Письмо клиенту о повышении цен образцы. Художественный исторический альманах о городе. Оригинальное название: Письмо о повышении цен на продукцию образец.

Составила красивое информ-письмо о повышении цен. Информационное письмо образец о повышении цен на продукцию. На диплом образец писем о повышении цен на продукцию. Мы вынуждены повысить цены на некоторые группы товаров в связи с повышением цен заводов-поставщиков.

Народ, подскажите, где скачать Образец письма о повышении цены на продукцию?. Письмо о повышении цены на услуги образец. Письмо клиенту о повышении цен образцы в стране minecraft rus торрентино и образец заявления для получения патента в году, мы.

Уведомляем Вас о повышении цен на продукцию. Письмо о повышении цен на продукцию эталон. Уведомление о повышении цен В связи с повышением цен на сырьевые копоненты, транспортные расходы.

Большой ассортимент цветочных горшков и доступные цены, в сочетании с отличным качеством, не оставят. Письмо о повышении цен на продукцию. Письмо клиенту о повышении цен. С уважением, петр петров письмо: Образец письма Как составить резюме. Письма о Ташкенте. Данная мера обусловлена повышением цен на комплектующую продукцию и сырье.

Ниже предлагаем скачать образец информационного письма о смене директора и повышении цен на продукцию. Любая организация при очередном скачке цен на сырье поступает аналогичным образом — повышает цены на свою продукцию.

Письма о повышении цен на продукцию образец. У нас также ищут:. Пояснительное письмо о повышении цен на продукцию с августа года. Ice Baby, скорость загрузки мгновенная.

Товаров в связи с повышением цен. Письмо о повышении цены на продукцию образец На. Может у кого есть какие нибудь образцы писем о повышении цен на продукцию. Ссылка на скачивание появится через:. Образец письма обоснования о повышении цены по договору.

Актуальные файлы, похожие на письмо о повышении цен образец:. Образец письма о повышении цен на продукцию Образец письма о повышении цен на продукцию, Письмо клиенту о повышении цен образцы , Образец электронная подпись, Образец приказа на нормы расхода.

В продукции особенно успешными были наши действия в Латвии, где национал-большевики сумели добиться. Образец письма о повышении цены на продукцию. Мерседес, как известно, во все времена будет продаваться.

Подскажите, где можно взять образец информационного письма о повышении цен на. Образец письма о повышении цен на продукцию – сегодня обновлено. Я хочу обратить внимание модератора на это сообщение, потому что:.

Прямое скачивание]. Хотим повысить впервые за 2 года цены на продукцию. Документ письмо о повышении цен на услуги образец, а также советуем посмотреть остальные.

Парни помогите найти Пример письма о повышении цен на продукцию , заранее благодарю!. Есть какие нибудь образцы писем о повышении цен на продукцию. Невзирая на экономическую ситуацию в стране, мы старались удерживать цены на нашу продукцию в прежнем.

Письмо о повышении цены на продукцию образец. Информационное письмо о повышении цен на продукцию образец. В связи с тем, что наш поставщик повысил стоимость продукции, мы вынуждены пересмотреть цены на некоторые. Письмо о повышении цены на продукцию образец от

Как написать письмо о повышение цен на продукцию

Дополнительно писем на английском языке, различных тем, более 50 категорий..

В зависимости от цели информационного письма, выделяют следующие его разновидности письмо-сообщение извещение, уведомление о смене цен, директора, реквизитов компании, о проведении переговоров, об отгрузке продукции и т.

Образец коммерческого предложения можно скачать текст информационного письма основная его часть, в которой излагается цель и причина его написания, пишутся слова благодарности и слова о сотрудничестве последние два реквизита не являются обязательными. Как написать письмо о повышении цен.

Если клиент не выходит на связь Как правильно написать письмо клиенту Вы думаете о клиентах постоянно, но это не взаимно. Чтобы завладеть их вниманием и опередить конкурентов, нужно регулярно напоминать о себе.

Каждому предпринимателю независимо от того, каким бизнесом он владеет, приходится время от времени повышать цены на реализуемый им товар или услуги.

И дело здесь вовсе не в пресловутой жадности — зачастую увеличение стоимости продукта просто необходимо для нормального функционирования бизнеса и получения достойной прибыли.

Единственный минус — это вызывает негативную реакцию со стороны ваших клиентов. Что же делать?

Внимание! Повышение цен

Обзор документа Письмо об изменении цены на услуги Письмо об изменении цены на услуги может понадобиться в любой момент сотрудничества. Эта бумага является вежливой формой уведомления делового партнера о необходимых для дальнейшего взаимодействия переменах.

Обычно между сторонами уже бывает заключен договор об услугах, в котором прописан и такой немаловажный момент, как цена. Для того чтобы ее изменить, требуется согласие обеих сторон. Все юридические тонкости, в конечном итоге, сводятся к этому постулату. Идеальный вариант — это когда в договоре прописан порядок изменения цен, случаи, ситуации.

Но даже если этого нет, поставщик услуг вправе поменять цену, основываясь на общих положениях и конкретных пунктах Гражданского кодекса.

Образец информационного письма

Письмо об изменении цены на продукцию Письмо об изменении цены на продукцию может быть направлено поставщиком покупателю в любой момент времени раньше полной оплаты товара и исполнения договора сторонами надлежащим образом.

цель отправителя подобной документации — информировать адресата. В качестве же дополнительной цели можно отметить побуждение делового партнера сохранить существующие отношения, несмотря на изменение столь существенной позиции, как стоимость поставляемой продукции.

Причин для этого может быть много: Колебания курсов валют.

Любая организация при очередном скачке цен на сырье поступает аналогичным образом — повышает цены на свою продукцию.

Бесплатно с мобильных и городских Бесплатный многоканальный телефон 8 Если Вам трудно сформулировать вопрос — позвоните по бесплатному многоканальному телефону 8 , юрист Вам поможет 1. Заказала диван за рублей. Уточнила не изменилась ли цена с повышением ндс.

Экономическое обоснование повышения цен

Уважаемый Иоганн! Наша компания не стала исключением. Год только начинается, и предпосылок к улучшению пока не наблюдается.

Письмо об изменении цены на услуги Письмо об изменении цены на услуги может понадобиться в любой момент сотрудничества. Эта бумага является вежливой формой уведомления делового партнера о необходимых для дальнейшего взаимодействия переменах. Для того чтобы ее изменить, требуется согласие обеих сторон.

Все юридические тонкости, в конечном итоге, сводятся к этому постулату. Идеальный вариант — это когда в договоре прописан порядок изменения цен, случаи, ситуации. Но даже если этого нет, поставщик услуг вправе поменять цену, основываясь на общих положениях и конкретных пунктах Гражданского кодекса.

Образец уведомительного письма

Мы со своей стороны, понимая трудности наших клиентов, поддерживаем их в силу своих возможностей. С аналогичной просьбой о взаимной поддержке обращаемся мы и к вам. Подобный шаг выгоден обеим сторонам.

Вы сохраняете в портфеле заказчиков проверенную платежеспособную компанию. Мы — за счет оптимизации расходов, сохраняем бизнес и продолжаем обеспечивать вас заказами. Тут всё просто.

Мы разослали запрос о предоставлении скидки всем нашим текущим поставщикам.

Перед тем, как писать письмо о повышении цен, позвоните в организацию и Если цены на ваши товары не изменялись долгое время.

Как составить текст письма о несогласии повышения цены Письмо клиенту о повышении цен образцы Тем не менее, общее количество писем, пересылаемых Почтой России, от года к году находится примерно на одном уровне. Правда, характер письменной корреспонденции сменился:

Как повысить цены: 8 безболезненных способов

N ФЗ “О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации о налогах и сборах” далее – Закон N ФЗ и поступающими вопросами об изменении цены контрактов, заключенных в соответствии с Федеральным законом от 5 апреля г.

N ФЗ “О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд” далее – Закон о контрактной системе до вступления в силу Закона N ФЗ , сообщает следующее. Законом N ФЗ предусмотрено, в том числе повышение с 1 января г.

При этом Законом N ФЗ не предусмотрено исключений в отношении товаров работ, услуг , реализуемых в рамках контрактов, заключенных до 1 января г.

Повышение оплаты услуг письма

На данный момент незначительное повышение цен затронуло отделочные и лакокрасочные материалы. Искренне надеемся на Ваше понимание. Мы ценим Ваше доверие и признательны за сотрудничество.

Письмо о повышении арендной платы в связи с инфляцией Письмо о повышении арендной платы с обоснованием образец Нашли новенькое, ловите закинул Письмо о снижении цены на товар образец, хватаем, пока не удалили.

Назад Совет 4. Вносите постепенные изменения Колебание цен на рынке — это норма: Главное — не переборщить! Но лучше воздержаться от этого соблазна, потерпеть, перед тем как поднять цены клиенту, даже если какое-то время придётся действовать себе в убыток.

Письмо о повышении цены

Карточка учета выдачи инструмента бланк В сложившейся экономической ситуации рост цен на продукцию неизбежен. При этом руководству компании необходимо в вежливой форме известить деловых партнеров о предстоящих изменениях, а также обосновать их.

Для этих целей используется письмо о повышении цены на продукцию, образец которого вы найдете в этой статье. Письмо партнерам по бизнесу о повышении цен Такое письмо можно отправить покупателям или контрагентам в любой момент времени.

Основная цель его отправления — информирование адресата.

Красивое письмо о повышении цен на продукцию образец Письмо клиенту о повышении цен Письмо клиенту о повышении цен Наряду с этим, из-за повышения количества желающих обучится и расширения обучающей базы, мы вынуждены повысить цены на обучение и некоторые продукты.

Мы хотим подчеркнуть, что данный шаг необходим, прежде всего, для обеспечения стабильности, качества услуг и продуктов.

Сейчас я расскажу Вам о самом простом способе решения данной задачи, которыми уже довольно давно пользуюсь сама и могу с полной ответственностью гарантировать, что эти способы потрясающе эффективны. С уважением,Петр Петров Письмо 5:

Источник: https://pannier-bruno.com/ugolovno-ispolnitelnoe-pravo/pismo-uvedomlenie-o-povishenii-tsen-na-tovar.php

Как повысить цены на свои услуги и не потерять клиентов: 7 советов для бизнеса

Как красиво обосновать повышение цены примеры

Цель любого онлайн-бизнеса – это прибыль. Не трафик, не конверсия и даже не количество лидов.

Деньги – вот, что заставляет предпринимателей открывать для себя просторы интернета и вкладывать усилия в улучшение вышеперечисленных метрик. Однако даже этих действий порой недостаточно.

Иногда, чтобы увеличить прибыль от бизнеса, приходится увеличивать цены. Как это сделать быстро и безболезненно, при этом не растеряв большую часть клиентов? Читайте далее.

1. Добавьте несколько дополнительных опций по разным ценам

Допустим, вы продаете какое-нибудь полезное приложение, например, антивирус. Его стоимость составляет 1000 рублей, включая обновления и техническую поддержку в течение года. Какие опции можно добавить к этому товару?

  • Бюджетный вариант – 700 рублей – без обновлений и технической поддержки.
  • Средний вариант – 1000 рублей – с обновлениями и технической поддержкой (ваше текущее предложение).
  • Дорогой вариант – 1500 рублей – с поддержкой, обновлениями и несколькими полезными дополнительными функциями.

Реальный пример – расценка американского сервиса для создания компредов:

Плюс данной стратегии заключается в том, что ваши пользователи всегда смогут выбрать более низкую цену. При этом, обязательно найдутся и те, кто будет согласен на более дорогой сервис с расширенным функционалом. В итоге вы не только не уйдете в минус, но и увеличите свою прибыль, поскольку «дорогие» клиенты будут приносить вам в два раза больше, чем обычно.

Обратите внимание, используя эту тактику, вы всегда должны отслеживать эффективность внесенных изменений. В некоторых нишах никто не станет выбирать самый дешевый вариант. В других же – наоборот, никто не станет выбирать слишком дорогой.

Чтобы понять, стоит ли вам пользоваться данной тактикой, проведите небольшой эксперимент. Создайте два варианта вашего продукта или сервиса. Первый вариант – ваше существующее предложение. Второй вариант – то же самое, но с небольшим улучшением. Повысьте цену на последний (попробуйте ее удвоить) и посмотрите статистику. В случае успеха, смело внедряйте.

2. Замените дорогие по себестоимости продукты дешевыми

Когда-то давно McDonald’s запустил акцию, в рамках которой в сети ресторанов появилось так называемое «Долларовое меню» – все продукты по одному доллару. Эта акция длилась довольно долго, но потом, когда цены на говядину и другие продукты выросли, владельцы франшизы стали буквально умолять «Макдоналдс» отказаться от него.

Однако этого не произошло. Вместо того, чтобы полностью убрать «Долларовое меню», его расширили и переименовали в «Долларовое меню и более» (Dollar menu and more).

Все дорогие по себестоимости продукты были заменены на более дешевые: из меню убрали маленькую газировку (1$) и маленькую картошку фри (1$) и добавили вместо них мороженое (1$) и печенье (1$).

Зачем они так сделали? Все очень просто – мороженое и печенье стоят меньше, чем газировка и картошка фри, а прибыли приносят больше.

Вот изображение, на котором показано как выглядит «Долларовое меню и более» сейчас:

Если вы продаете продукт (а не услугу), вы сможете легко реализовать этот метод. Все, что вам нужно сделать, – это найти хорошего поставщика и заменить дорогие по себестоимости продукты более дешевыми.

3. Увеличьте ощущаемую ценность продукта

Сделайте ваш продукт более ценным в глазах пользователей и можете абсолютно спокойно повышать на него цену. Пример:

«Стала еще совершенней» – вот причина того, почему они подняли цену. Хотя в бутылках наверняка осталась все та же старая жидкость.

Состав прежний – перекись бензоила и салициловая кислота – вещества, которые можно найти в большинстве средств для лечения угрей.

Однако это уже все не важно – нужный эффект достигнут, осталось только закрепить его с помощью пары рекламных постеров со знаменитостями.

А что вы можете сделать, чтобы увеличить ощущаемую ценность вашего продукта или услуги? Попробуйте последовать примеру Proactiv+. Посмотрите на свой продукт и найдите те преимущества, которые вы еще не использовали в качестве основы для своего предложения.

Может, вы предоставляете поддержку 24 часа в сутки 7 дней в неделю? Или, например, в комплекте с вашим приложением идет очень полезный обучающий курс, который в отдельности стоил бы клиенту гораздо больше? Подумайте, какие преимущества есть у вашего продукта, выделите среди них какое-то одно и используйте его в качестве оправдания на увеличение ценника.

4. Предложите своим клиентам «фиксированную цену»

Индустрия, которая постоянно использует этот метод, – это энергетические компании. Цены на электричество то падают, то возрастают, зачастую совершенно внезапно.

И чтобы не шокировать своих клиентов неожиданными цифрами, эти компании предлагают им более дорогой, но при этом более безопасный фиксированный тариф.

Тем самым, они не только помогают потребителям безболезненно пережить повышение цен, но и повышают их лояльность.

Пример такой компании – BounceEnergy, американский провайдер электричества:

Чем дольше срок действия выбранного тарифа, тем выше его цена. 6 месяцев – 9,8 долларов. 12 месяцев – 10,5. Вы бы сами что выбрали: заплатить немного подороже и не зависеть от вечно скачущих цен или надеяться на удачу? Думаю, многие склонятся у первому варианту.

5. Предупредите о повышении цен заранее

Если ваша компания популярна и часто освещается в прессе, обязательно расскажите о том, что собираетесь повысить цены.

Сделав это, вы сможете уменьшить степень неожиданности и пресечь все дальнейшие обсуждения и порицания. Обратите внимание, ваше предупреждение не должно содержать в себе нотки оправдания.

Наоборот, будьте честны и открыты. Как, например, это делает австралийский Burger joint:

6. Сделайте платными доставку и дополнительные услуги

Нет ничего зазорного в том, чтобы брать плату за доставку. Главное, чтобы она была максимально оперативной и не слишком дорогой.

Попробуйте внедрить бесплатную доставку при заказе на определенную сумму – этот простой метод принесет вам неплохое увеличение среднего чека. Если вы продаете услугу, попробуйте дополнить ее дополнительными платными опциями.

Например, многие фрилансеры берут дополнительную плату за срочные проекты. Может, вам тоже придумать нечто подобное?

Пример от зарубежного интернет-магазина, который предлагает бесплатную упаковку пижам:

А кто хочет vip-упаковку в красивой подарочной коробке, придется заплатить $5.99:

7. Повышайте цены постепенно

Сразу хочу предупредить, данный прием работает не во всех типах бизнеса. Например, если ваша прибыль сильно зависит от вашей активности в социальных сетях, вам не стоит им пользоваться. Почему? Потому что один расстроенный человек, написавший твит о постоянном повышении ваших цен, может быстро привлечь к себе внимание и найти сотни и даже тысячи единомышленников.

Однако в других нишах этот метод может оказаться очень эффективным. Возьмем, к примеру, известную сеть кофеен Starbucks. В прошлом году они подняли цену на упакованный кофе на 17% в своих кофейнях и на 12% – в магазинах. Почему эти действия не принесли им убытка? Есть две причины: 1.

клиентам Starbucks плевать на повышение цен, это вполне самодостаточные люди, которые могут себе позволить посещать данное заведение; 2. клиенты Starbucks крепко «подсажены» на их продукты. Так что, если вы решите постепенно повышать свои цены, повышайте понемногу и, главное, не частите.

Вы не Starbucks, вам могут и не простить такое нахальство.

Адаптация материала 8 Tips for Raising Prices Without Customer Backlash.

kak-povysit-tseny-i-ne-poteryat-klientov-7-sovetov-dlya-biznesa

Источник: https://texterra.ru/blog/kak-povysit-tseny-i-ne-poteryat-klientov-7-sovetov-dlya-biznesa.html

Не бойтесь поднять цену! Просто сделайте это правильно

Как красиво обосновать повышение цены примеры

В российской практике повышение цены как бизнес-инструмент сильно недооценен. Компании боятся его использовать, следуя мифу: поднимешь цену, клиент уйдет туда, где дешевле. Но так ли это? Как повысит цену так, чтобы и клиент не ушел, и прибыль выросла?

Сразу скажу: далее я буду рассматривать, как такой механизм работает в микробизнесе, как его принято обозначать в последнее время.

Речь о небольших b2c-фирмах и предпринимателях, продающих лично произведенные товары или лично оказывающих услуги – кондитерах, дизайнерах одежды, столярах, мыловарах, художниках, стилистах, консультантах, копирайтерах, репетиторах, фотографах, организаторах свадеб… В b2b-бизнесе и ритейле принципы использования этого инструмента отличаются и работают по-другому.

Цену нельзя поднять просто так

Прежде, чем повышать цену на товары или услуги, необходимо провести анализ, действительно ли у вас есть необходимость и возможность сделать это? Для этого нужно:

  • Оценить финансовую эффективность вашего бизнеса. Деньги надо считать, никуда от этого не денешься. Поэтому проанализируйте вашу прибыль и рентабельность за последний год, а лучше за два. Так вы сможете увидеть динамику изменения рентабельности бизнеса.
  • Оценить качество вашего товара или услуги в сравнении с аналогичными предложениями конкурентов и ценами на них. Что можно улучшить? Какие дополнительные характеристики повысят ценность вашего товара для потребителя?
  • Узнать, чего же на самом деле хотят потребители. Что они пишут в отзывах на ваш продукт или продукт конкурентов, что они говорят о цене? Интернет вам в помощь.

Если в результате анализа вы выявили у себя хотя бы одну причину из четырех, которые перечислены ниже, у вас есть достаточное обоснование повысить отпускные цены.

Четыре причины повысить цену

  • Вы работаете в минус. Вы продаете товар себе в убыток, дешевле, чем он вам обошелся.
  • Ваши товары или услуги самые дешевые на рынке. Дешево не всегда привлекательно. В умах потребителей если товар самый дешевый, то есть сомнения в его качестве.
  • Спрос на ваш товар превышает предложение. К вам стоит очередь из клиентов, и вы физически не можете производить столько товаров и проводить такое количество личных консультаций.
  • У вас есть действительно уникальное УТП. Если вы предлагаете то, чего не может предложить ваш конкурент, плюс оно имеет высокую ценность для вашего потребителя, то риск, что ваш клиент уйдет к конкуренту при повышении цены – минимален.

На сколько процентов или рублей повышать цену?

У вас есть хотя бы одна причина из вышеперечисленных? Ура! Можно повышать цену. И сразу же возникает вопрос: на сколько повышать? Какой уровень новой цены будет принят постоянными клиентами, не отпугнет их и не направит к конкурентам? Все очень индивидуально, зависит от специфики вашего бизнеса, от текущих цен и от выбранного ценового сегмента.

Ключевым фактором, определяющими размер повышения цены, будут ваши финансовые показатели. Если вы работаете в минус, то размер повышения будет такой, чтобы, как минимум выйти, в точку безубыточности.

Второй фактор, который определяет верхнюю границу повышения цены: где находится ваша цена относительно цен конкурентов. Если она значительно ниже, размер повышения определяется конкурентными предложениями.

Есть еще целая группа факторов, влияющих на цену: это качество вашего продукта, его уникальность и дополнительная ценность для клиента, а также ваш опыт и квалификация как специалиста, ваша известность.

Как сообщать клиентам о повышении цены

Итак, вы все проанализировали, и пришли к выводу, что можете повысить цену и просчитали, на сколько это можно сделать.

И теперь боитесь озвучить новую цену клиентам? Данный вопрос актуален в том случае, когда вы озвучиваете свою цену постоянным клиентам.

Так как новым клиентам вы озвучиваете уже новую цену (им не с чем сравнивать, они не знают вашей старой цены), то и воспринимать эту цену для себя они будут исходя из ценности вашего товара для них.

Если же у вас есть постоянные клиенты, которые покупают не раз в год, а регулярно, из месяца в месяц, то ваше повышение цены всегда должно быть для них понятно и обосновано.

  • Это могут быть объективные причины: удорожание стоимости сырья, если вы производите товары; рост инфляции.
  • Вы можете изменить набор и качество услуг. Вы улучшили свой товар или увеличили набор услуг. Вы дали даже больше, чем учитывает более высокая цена. Например, вы добавили резюме и чек-лист по итогам личной консультации.
  • Вы стали использовать новые технологии, позволяющие дать бОльшую выгоду клиенту. Например, вы автоматизировали свои процессы по копированию и сохранению фотографий, и теперь на обработку фотосессии у вас уходит меньше времени, и вы быстрее отдаете готовую съемку клиенту.
  • Вы добавили своему продукту уникальности. Например, вы придумали оригинальный дизайн тортов, которые не смогут повторить ваши конкуренты.
  • Более высокую цену оправдывает повышение стоимости личного бренда. Вы стали известным в своей области специалистом. У вас уже есть имя и репутация. Клиенты доверяют вам, они становятся вашими адвокатами бренда, советуют вас своим друзьям и знакомым.

Почему не нужно бояться оттока клиентов

Повышение цены приведет к увеличению прибыли, даже если некоторое число клиентов перестанет у вас покупать. Почему? Рассмотрим два примера.

1. Вы несете затраты на производство товаров. Предположим, вы делаете торты на заказ и в месяц продаете 20 тортов. Цена торта – 3000 рублей. Затраты на изготовление одного торта составляют 2000 рублей. Итого ваш доход в месяц составляет 60 тыс. рублей, а прибыль, за вычетом расходов – 20 тыс. рублей.

Вы повысили свою квалификацию – изучили новые методы декорирования тортов. Теперь вы можете делать свой авторский дизайн, и за счет этого можете повысить цену до 5000 рублей за торт.

При этом затраты на изготовление одного торта с учетом использования новой технологии увеличились до 3000 рублей. Плюс половина клиентов перестали покупать торты, потому что новая цена оказалась для них слишком высокой.

Итого ваш доход за месяц составил 50 тыс. рублей, а прибыль осталась на уровне 20 тыс. рублей.

Логичный вопрос: в чем смысл повышения цены, если месячный доход упал, а прибыль осталась на прежнем уровне? В том, что вы получили ту же прибыль, выполнив объем работ, который в два раза меньше, чем раньше. А если на место ушедших десяти клиентов вы привлечете десять новых, для которых ценность ваших тортов будет соответствовать вашей новой цене, то прибыль уже составит 40 тыс. рублей в месяц.

2. Ваши главные затраты – время на работу с клиентом и составление рекомендаций. Предположим, вы имидж-стилист, и ваша услуга по подбору гардероба стоит 15 тыс. рублей. В месяц вы можете взять восемь новых клиентов. Таким образом, ваш ежемесячный доход может составить 120 тыс. рублей. Вы решаете поднять свою цену до 17 тыс.

рублей, при этом включив в нее дополнительную услугу рекомендации по макияжу и прическе. Так как один и тот же клиент не будет несколько раз заказывать одну и ту же услугу, то риска, что постоянные клиенты уйдут, тут нет. Обслуживая тех же восьмерых человек, вы получите доход 136 тыс. рублей.

И, таким образом, на незначительном повышении цены и увеличении ценности услуги (главное тут – чтобы это было действительно ценно для клиента), вы получаете увеличение дохода без риска потерять постоянных клиентов.

При этом, если говорить о случае с консультантом, клиент может стать постоянным, если ему предложить дополнительную услугу к той, которую он уже приобрел.

Как снизить риски

Для того, чтобы минимизировать риски, связанные с повышением цены, в первую очередь надо составить несколько вариантов действий, сделать финансовый прогноз для каждого из них и выбрать оптимальный с учетом получившихся цифр.

Во-вторых, повышение цены – это всегда эксперимент. Вы наблюдаете за его ходом и оцениваете результат. Если он будет не таким, что вы ожидали, нужно оперативно снижать цену или возвращаться к прежней цене.

Нужен ли вам такой риск? Не повышая цены, вы теряете свою ежемесячную недополучаемую прибыль. Повышая цены, вы рискуете снижением дохода, но это компенсируется увеличением доли прибыли в доходе. В худшем случае вы не получите ожидаемый результат и вернетесь на исходные позиции.

Чем больше вы уверены в качестве своего продукта, чем лучше вы знаете его конкурентные преимущества и его ценность для клиентов – тем больше вы имеете возможностей, чтобы управлять ценой с целью увеличения прибыльности вашего бизнеса.

Источник: https://www.e-xecutive.ru/management/marketing/1987548-ne-boites-podnyat-tsenu-prosto-sdelaite-eto-pravilno

Как поднять цены на услуги и не потерять клиентов

Как красиво обосновать повышение цены примеры

Необходимость поднимать цены всегда вызывает страхи: «А вдруг клиенты уйдут к конкурентам? А если станут меньше покупать? Надо ли им объяснять причины повышения цен?». Мы подготовили 8 советов, которые не только помогут преодолеть этот этап «без крови», но и, возможно, позволят зарабатывать больше.

Совет 1. Увеличивайте ценность
Совет 2. Выбирайте подходящее время
Совет 3. Противопоставляйте товары и услуги
Совет 4. Вносите постепенные изменения
Совет 5. Отыграйтесь за счёт сопутствующей продукции
Совет 6. Поиграйте с цифрами 
Совет 7. Планируйте наперёд
Совет 8. Будьте открытыми

Совет 1. Увеличивайте ценность

Вместе с ценой товара увеличьте и его ценность для потребителя. Вы можете улучшить потребительские характеристики, а можете просто сделать более «дорогую» упаковку.

Простой пример, как правильно повышать цены, из масс-маркета: Coca-Cola вдобавок к обычным пластиковым бутылкам стала продавать напиток и в стекле.

Себестоимость при этом увеличилась незначительно, зато повышение ценности для потребителя позволило поднять прайс почти в два раза.

Мэтт Эрлихман, руководитель компании Porch в интервью Inc.com:
— Если вы сможете убедить покупателей, что ценность продукта выше цены, то они все еще будут считать ваше предложение выгодным.

Совет 2. Выбирайте подходящее время

Например, у розничной и оптовой торговли повышение цен может быть привязано к предпраздничной суете, когда люди менее разборчивы и готовы в спешке переплачивать. В технической сфере обычно повышение цен привязано к ажиотажу вокруг выхода новых моделей техники. В вашей сфере деятельности тоже наверняка есть сезонность.

Учтите одно правило: поднимать цену на товар нужно тогда, когда спрос на него высок — покупатели замотивированы на покупку и менее чувствительны к цене.

Назад

Совет 3. Противопоставляйте товары и услуги

Тревор Самнер, руководитель студии цифрового маркетинга LocalVox в интервью Inc.com:
— Дайте клиентам на выбор второй, более дешёвый вариант.

Тогда они уже будут принимать решение, основываясь на относительной ценности двух вариантов, а не на основе того, подняли цену на продукт или нет.

Особенно хорошо, если вы сделаете цену у более дешёвого варианта чуть ниже, чем была изначальная цена подорожавшего продукта.

Пример: вы продаете облачный сервис для работы с документами. Вместе с повышением цены на обычную версию, добавьте в прайс более дешёвую, упрощённую версию сервиса. Это также позволит вам привлечь новую аудиторию, которую отпугивала профессиональность и «премиальность» изначального продукта.

Оповестите клиентов о новом продукте вы можете разными способами, в том числе через вашу CRM-систему: запустить автоматическую смс-рассылку, выгрузить из системы базу для рассылки письма, обзвонить клиентов по списку. Записи звонков и вся статистика по ним сохраняется в системе благодаря интеграции с телефонией.

Внедрите CRM-систему SalesapCRM!

Менеджеры будут в 6 раз быстрее составлять документы, начнут экономить до 30% времени и продавать на 50% больше!

Назад

Совет 4. Вносите постепенные изменения

Колебание цен на рынке — это норма: они чуть растут, чуть снижаются — и до тех пор, пока всё не выходит за рамки этого «чуть» — люди не против. И из нескольких «чуть» постепенно можно прийти к одному «много».

Главное – не переборщить!
Источник: giphy.com

Когда вас давят внешние факторы, например, выросла себестоимость продукта, хочется компенсировать затраты как можно скорее. Но лучше воздержаться от этого соблазна, потерпеть, перед тем как поднять цены клиенту, даже если какое-то время придётся действовать себе в убыток.

Совет 5. Отыграйтесь за счёт сопутствующей продукции

Часто прибыль бизнесу приносит не сам товар, а сопутствующая продукция. Например, на старте продаж себестоимость игровой приставки от Microsoft Xbox 360 на 40% превышала розничную цену.

Зарабатывала компания на играх к ней: с каждого диска стоимостью 60 долларов компания получала 12 долларов.

Похожая ситуация с автомобилями и автозапчастями, принтерами и чернилами, операционными системами и приложениями.

https://www.youtube.com/watch?v=a5LxW7qj_Zw

И не забывайте предлагать «сопутку» в момент продажи: например, если продаете смартфоны, посоветуйте покупателю приобрести сразу чехол и защитное стекло — это заметно увеличит итоговый чек.

Назад

Совет 6. Поиграйте с цифрами

Как повысить цены на услуги и товары, чтобы вызвать минимум негатива? Подать новую цену правильно. Например, вы предоставляете подписку на облачный сервис. Стандартная подписка — это годовой пакет за 12 000 рублей, то есть месяц стоит 1000 рублей.

Но у вас возникла необходимость поднять цену одного месяца до 1200 рублей. В таком случае можно сделать стандартную подписку полугодовой и установить её стоимость в районе 7 200 рублей. Вроде бы то же самое, но психологически воспринимается куда легче.

Некоторые клиенты даже не заметят разницы!
Источник: giphy.com

Совет 7. Планируйте наперёд

Разобраться, как повысить цены и не потерять клиентов, может быть непросто, но помните, что вам придётся это делать снова. И снова. Так что не действуйте спонтанно — составляйте план изменений вашей ценовой политики и будьте готовы адаптировать его под изменения обстоятельств.

Назад

Источник: https://salesap.ru/blog/kak-podnyat-ceny-na-uslugi/

Теория права
Добавить комментарий